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「必威智能立体库」种草之火,何以燎原?

 2020-01-11 14:15:50
[摘要] 螳螂财经发现,消费者易种草体质的形成,有三个方面的原因。其次,消费者容易被种草,来自于对熟人口碑的信任,对网红效应的跟风以及对自我认同的寻求。在种草风吹起来之前,有多少人是完美日记的消费者?而承载从种草到拔草过程的,便是kol的优质内容,这对kol有三点要求。种草营销在品牌与kol的相互成就中,也被部分奉行“利益至上”准则的投机之人利用,导致了一些问题。

「必威智能立体库」种草之火,何以燎原?

必威智能立体库,照片来源@ Panorama.com

螳螂财经的作者文怡

"移动互联网股票用户大部分时间都和巨人在一起,几乎其余时间都和科尔在一起."根据《流动思维死亡、内容和互动永生》一书中的观点,科尔格拉斯营销正在蓬勃发展。

最近,一个新的爆炸性的词,koc,占据了所有主要媒体。

科威特石油公司和科尔是什么关系?

螳螂财经帕尔认为科威特石油公司本质上是科尔的一个子集。当一个人对他所使用的产品发表意见时,他就是科威特石油公司,并且能够影响他周围的人去购买。他也是产品的消费者。但是当他的影响力逐渐扩大,开始为各种品牌代言时,他变成了科尔,他不一定是这个品牌的消费者。

然而,koc和kol的目标都是影响消费者的购买决定。这背后是草地营销的普及。

草地营销有多热?

美妆大神小马(Pony)在微博上拥有772万粉丝,淘宝一周内吸引了超过10万的关注。张大奕推出了20,000支自制唇膏,并在两小时内销售一空,销售额接近180万元。在现场直播的世界里,有“口红一个兄弟”李佳琪和“一夜一套房”维亚娜。......

草业经济蓬勃发展,各大品牌迅速跟进草业营销,使“草”成为新时期消费主义的象征。那么,为什么草之火会引发草原之火呢?

辅助媒体数据显示,68.0%的用户会接受种草,其中70.7%会根据实际情况购买种草产品,26.2%几乎会购买。

"每个人心中都有一片草原,只是为了看看口袋里是否有钱。"螳螂财经发现,消费者倾向于种草有三个原因。

首先,移动互联网时代大大缩短了消费路径。从种草到拔草可能需要几分钟。“买下它!”"预先测试是有效的!"星星几个字就引起了人们的注意,成千上万的消费者一轮接一轮地完成了种草除草的过程。与购物中心相比,互联网是种草的沃土,它提供了从购买到付款再到收款的便捷途径。

其次,消费者容易种草,这源于他们对熟人口碑的信任,顺应网络红色效应的趋势,寻求自我认同。根据福布斯的调查收据,约81%的受访者表示,朋友和家人的评论会直接影响他们的购买决定。从iResearch获得的数据还显示,41.8%的95后会向亲朋好友推荐好品牌,这也形成了koc fire的现状。跟随趋势效应更有可能促进种草。在网上名人和同类型名人的推荐背后,是消费者的从众心理,也是期望“变得和她一样好”的自我安慰。否则,为什么美容化妆师的皮肤总是那么嫩?当种草成为一种生活方式时,消费者可以通过相同的颜色号码和运动鞋找到品味或兴趣相似的群体,并获得更强的认同感。

最后,无论公众数量是插播还是直播,科尔通常在种草时会附上优惠信息。在6月份与肯德基合作的现场直播中,有30,000张4.5%折扣的汉堡电子优惠券和大量1元速杀优惠券。与直接购物相比,维雅的草更受欢迎。大多数其他科尔草产品也有独家价格。随着时间的推移,消费者会形成一种“我想打折购买”的心态。

在互联网的后半部分,社交媒体的激增带来了高度分散的信息,而老板们希望将用户保留在他们的私有域名流量池中,这导致消费者在任何地方都失去了注意力。

“品牌广告需要在一个月内接触消费者6次以上才能改变消费者的想法。“然而,它需要超过1亿元的预算才能接触到消费者的品牌广告,而且不一定会有任何变化。

消费者行为认为,在消费过程中,消费者从认知的形成开始,然后产生情感,最后做出消费行为。传统的广告营销需要几天甚至几个月才能完成从认知到营销的转变,相比之下,草营销可以在短时间内吸引消费者的注意力,完成从认知到营销的消费闭环。

美容品牌充分证明了这一点。

刮风之前,有多少人是这本完美日记的消费者?然而,当它的一些项目进入微博、颤音和小红书等平台的草地列表时,情况发生了戏剧性的变化。根据凯西的数据,在过去的一年半里,完美日记已经成功成为十亿个一线中国品牌。

以李佳琪都市口红为例,看看草的生长过程是如何完成的。

一开始,李佳琪专注于用“烟火闪烁”来展示口红的质感,同时,用他那富有感染力的语气,让消费者在完美的日记中了解口红。然后我们开始一个接一个的颜色测试。在每款产品色彩测试的同时,李佳琪会引入色彩、色彩、场合、妆容甚至搭配服装,兼顾消费者各方面的需求和担忧,让消费者有信任感。最后,在测试完所有的色标后,我们会推荐其中一两个色标,以鼓励消费者“不付工资,以可承受的价格”下订单

全程不到一分钟的视频,感染力强,饱和度高,着色效果好,不仅能吸引注意力,还能引发情感点,让消费者有一万个购买理由。在天猫旗舰店,这款产品的月销量已经达到10万。

在媒体碎片化的背景下,草地营销可以更快地触及消费者,深入挖掘消费潜力,实现精准营销。与传统媒体相比,它需要6次或更多的时间才能到达消费者的脑海。草坪营销可以在不到半分钟的时间内到达消费者手中。品牌怎么能不追求这种立竿见影的效果呢?

Kol不仅是品牌整合营销的重要组成部分,也是接触消费者的关键点。

面对品牌,kol是一个“活广告”,吸引了人们的注意力,并充分利用了用户的思维。面对消费者,科尔也是自我认同和情感需求的投射。科尔的高质量内容承载了从植草到拔草的过程,对科尔有三个要求。

首先,人们有话题。当科尔出现在社交媒体上时,一定有人有话题。无论是幽默、机智、聪明还是其他,它都需要一种强烈的个人风格。例如,张禺期过去依靠诚实坦率的人来建立并在《小红书》中获得了大量的赞扬。

其次,对字段进行细分。只有深入某个垂直细分区域,不断输出高质量的内容,我们才能成为商品之王。安利是个好商店,美食博客可能需要满街都是。发布几套衣服并在博客上穿需要多年的时尚实践。然而,如果一只小狗今天吃草,今天化妆,明天涉猎美食,他的信念就会大大降低。

最后,还有干货。“口红一哥”李佳琪的爆炸不仅满足了前两点,更重要的是,他的内容包括干货。除了产品推广之外,李佳琪还将在许多领域分销干货,比如“正确的化妆步骤”、“如何在化妆时使用粉末”,以及一些有趣的视频,比如前一段时间聊天时非常流行的“瓶盖提升挑战”。

科尔种了如此多的草,以至于当夫妇消费时,即使心中有“呼伦贝尔草原”的消费者也会心生厌恶。与纯草种植机相比,消费者更喜欢在广告之外看到科尔有趣且信息丰富的三维表面。

在品牌和科尔的共同成就中,草营销也被一些遵循“利润第一”原则的投机者所利用,导致了一些问题。

第一,草产品质量参差不齐。如果你在搜索引擎中输入草的关键字,将会有大量的相关信息,如“当草产品的质量有问题时如何保护权利”。《法制日报》曾多次报道“网红”洗涤和防护用品、错装衣物等。受利益驱动,一些品牌和科尔联合向消费者推出不合格产品。“互联网上一些最受欢迎的推广者不再仅仅是友情推荐,而是更多依靠推荐赚取代言费的企业。”

第二点是泥和沙下的草含量。蓬勃发展的草业经济使许多“人才”出名,毫不犹豫地发布一些非法图片或短片来吸引人们的注意。它甚至催生了一个虚假的“种草”产业链,并明确标明了写“种草笔记”的价格。泥沙俱下的草营销使内容面临失控的风险,这不仅会欺骗消费者,还会损害网上购物环境。上个月,这本火热的小红书因内容问题不得不面临被下架整改的命运。到目前为止,它还没有被放在架子上。

草营销的效果不应该是这样的。被利益困住只会让草营销“酸酸”,严重损害网络环境,失去消费者的信任。

无论在哪个行业,“可持续性”是长期发展的途径。为什么总有人不明白这么简单的事实?

《钛媒体:螳螂金融》作者[介绍

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